Рынок сувенирной продукции в России настолько развит, что без труда можно найти различный статистические данные, отражающие современную ситуацию в данном сегменте. По последним данным, производство сувенирной продукции занимает примерно 1/10 от общего объема рекламного рынка. Несмотря на то, что изготовление сувениров – это вполне самостоятельный и обособленный бизнес, все таки речь идет об отдельном сегменте рынка рекламных услуг.

Сегодня тысячи компаний специализируются на создании бизнес сувениров, что является одновременно и минусом, и полюсом.

Плюсом потому, что у заказчика всегда есть выбор, к кому обратиться, с кем начать сотрудничество, кому доверить производство сувениров для своей компании. Выбор важен, особенно когда актуален вопрос цены. Выбирая оптимальное предложение, люди смотрят не только на разнообразие и оригинальность, но и на стоимость. Возможность сравнить цены и выбрать из них наиболее подходящие всегда была и остается приоритетной для любого потребителя товаров и услуг. Когда перед Вами несколько фирм, предлагающих рекламную продукцию, у каждой из которых солидный выбор и заманчивые предложения, решающей может оказаться даже крошечная разница в цене. Конечно, это не значит, что деньги решают все, как раз наоборот, при выборе сувенирной продукции важнее, насколько хорошо соотносятся цена и качество. Да, рынок сувенирной продукции – это высококонкурентная и динамичная среда, и это плюс.

Теперь поговорим о минусах. Речь о производстве сувенирной продукции идет не слишком часто, многие компании являются поставщиками готовой сувенирной продукции, закупаемой ими у стороннего производителя. Производителем может быть как зарубежная фирма, так и отечественная компания. В любом случае, Вам, прежде всего, предложат каталог, где представлена вся доступная «сувенирка», и на основе существующих вариантов Вы и будете строить свой выбор. Конечно, каталог сформирован на основе главных предпочтений целевой аудитории данного рынка, содержит и всегда актуальную «классику жанра», и новые тенденции сувенирной моды, но, тем не менее, количество предложений ограничено рядом факторов. Это, в первую очередь, фантазия производителя – вряд ли фирма-изготовитель захочет пойти по непроверенному пути, для них взять на вооружение сверхкреативыне идеи бизнес подарков – это все равно, что балансировать под куполом цирка без страховочного снаряжения. Гораздо выгоднее и целесообразнее для них эксплуатировать давно известные и прошедшие испытание покупательским спросом идеи бизнес подарков и сувениров. Конечно, многие подобные компании формируют собственные коллекции сувенирной продукции, но набор вариантов все равно ограничен некими стандартами.

Второй ограничитель – это, собственно, человеческий фактор. Редко можно встретить производителя сувенирной продукции широкого профиля, как правило, такая компания специализируется на производстве чего-то одного – это либо промо-сувениры, либо деловые подарки, либо сувениры VIP класса, которые скорее относятся к эксклюзивным подаркам, нежели к сувенирной продукции. Здесь очевидна ориентация на потребителя.

Естественно, что сувенирная продукция в каталоги специализированных компаний попадает не из торговых сетей, чьи товары рассчитаны на массового потребителя, здесь крайне важен фактор индивидуальности, хотя достаточно много сувенирной продукции может быть вполне универсальной. И в этом кроется еще один минус – никто не застрахован от того, что абсолютно такие же сувениры, украшенные другой корпоративной символикой, не окажутся в руках Ваших конкурентов. Такая «случайность» вполне вероятна, и тогда сувенирная продукция теряет свои основные функции – способствовать формированию положительно имиджа вашей фирмы и узнаваемости Вашего бренда. Современный бизнес сувенир должен быть тем коронным штрихом, который мастерски завершает успешный портрет Вашей компании. Поэтому компании, предлагающие сувенирную продукцию, прилагают столько усилий, формируя ассортимент продукции. Руководствуются они и личным опытом, и знанием потребностей своих клиентов, и основными тенденциями сувенирного бизнеса, и, конечно же, следят за миром сувенирной моды. Чаще всего источником новых идея являются специализированные выставки рекламной продукции, именно оттуда производители и черпают ресурсы для новых концептуальных идей.

Нередко сувенирной продукцией занимаются рекламные агентства, которые имеют свой собственный каталог с предложениями широкого спектра. Многие рекламные агентства могут взять на себя проведение промо-акции, которое будет включать в себя все – от изготовления печатной продукции до производства различных сувениров. Такое комплексное решение часто бывает выгодным и оправдывает себя, но в силу того, что рекламные агентства используют стандартный подход, не стоит ждать фантастической оригинальности.

Куда пойти за сувениром

Если для Вас вопрос выбора компании поставщика сувенирной продукции так и остается нерешенным, а необходимость в сувенирах есть, решите для себя, какого рода сувенирная продукция Вам нужна и что для Вас является главным.

Основной контингент фирм, занимающихся сувенирами – это крупные компании-поставщики и рекламные агентства, а также компании, специализирующиеся на производстве уникальной сувенирной продукции, не имеющей аналогов.

Если Вам нужна самая простая сувенирная продукция, не лишенная, в тоже время, очарования, то смело обращайтесь к поставщику. Здесь Вам предложат подробный каталок, в котором представлены всевозможные сувениры, от стандартного набора канцелярских товаров и зажигалок, до вполне оригинальных бизнес сувениров, претендующих на звание деловых подарков. В таком каталоге Вы вряд ли найдете подарки класса «vip», но промо-сувениров и деловых подарков в нем всегда предостаточно. Конечно, тут не идет речь об эксклюзивности, но всегда есть место широкому выбору и демократичным ценам.

Если Ваша цель – это уникальные сувениры, то лучше обратиться в креативное агентство или творческую мастерскую, предлагающую самые разнообразные и удивительные сувениры. Тут сувениры изготавливают вручную, учитывают все Ваши пожелания и воплощают в жизнь самые нестандартные идеи. Авторская работа самого высокого качества стоит значительно дороже сувениров «конвейерного» производства, но в их уникальности не возникает ни малейшего сомнения.

Разновидности сувенирной продукции

Вся сувенирная продукция создается для того, чтобы укрепить позиции Вашей фирмы, создать привлекательный имидж надежного партнера, привлечь новых партнеров и засвидетельствовать уважение к тем, с кем давно и успешно работаете. Да, у всех сувениров примерно одна и та же цель, но это не значит, что все они одинаковы. Существует три основных вида сувенирной продукции, отличной как по своей специфике, так и по тому, кто является ее адресатом.

Самая распространенная и сравнительно недорогая «сувенирка» - это промо-сувениры. Такая сувенирная продукция закупается в больших количествах, так как является «расходным материалом» во время выставок и промо-акций, направленных на широкую аудиторию. Адресатом таких сувениров является каждый посетитель выставки или места проведения рекламной компании. Майки с фирменным логотипом, ручки, блокноты и зажигалки – вот что такое промо-сувениры. Люди не отказываются от подобных вещей – ведь они всегда могут пригодиться, а значит, каждый, кто станет обладателем подобного сувенира, может оказаться потенциальным клиентом Вашей фирмы. Кстати, секрет успеха таких сувениров очень прост – они нравятся всем и при этом ни к чему не обязывают. Но не стоит думать, что найдя одно удачное решение, его можно эксплуатировать годами. Стоимость промо-сувениров редко превышает 10 долларов, поэтому время от времени стоит их видоизменять.

Следующая категория – это деловые или корпоративные сувениры, объединенные понятием «деловые подарки». Данная продукция представлена в самом широком ассортименте, при создании таких сувениров намного больше внимания уделяется оригинальности идеи, внешнему виду, уникальности. Что касается ассортимента, то это обычно ручки престижных марок, элитные зажигалки, письменные принадлежности, часы, аксессуары из кожи. Нанесение корпоративной символики на такие сувениры обязательна, ведь подарок предназначен для деловых партнеров фирмы, постоянных клиентов и друзей компании. Данный сегмент рынка динамично развивается, именно здесь представлено большое количество оригинальных новинок. Стоит добавить, что такие сувениры играют очень важную роль в формировании имиджа компании.

Не смотря на кажущееся разнообразие предложений, сувенирный рынок испытывает дефицит оригинальных и новых идей. Это не значит, что все поставщики и производители сувенирной продукции предлагают одно и то же, дело в том, что любая идея быстро берется на вооружение и перестает быть уникальной. Не смотря на это, мода на сувениры существует. Но, как и любая другая, эта мода очень изменчива. Хотя это скорее плюс, чем минус – производство сувенирной продукции не стоит на месте, постоянно развивается, появляются новые тенденции и идеи.

Говоря о бизнес сувенирах, нельзя не упомянуть о VIP-подарках. Здесь предпочтение отдается престижу и респектабельности, а не креативному подходу. Дело в том, что VIP-подарок уже довольно трудно назвать просто сувениром, преподнося его, даритель выражает уважение, а не стремится удивить. Производство VIP-подарков не может быть поставлено на поток, они выпускаются ограниченным тиражом. Компании, предлагающие подарки представительского класса, не занимаются производством каких либо других сувениров, но они всегда готовы пойти навстречу клиенту и изготовить вещь по индивидуальному заказу. Как правило, VIP подарок - это дорогая ручка известной марки или стильный аксессуар, нанесение какой либо символики на такие подарки полностью исключается.